О Hас

содержание Откуда на самом деле идёт спрос Ошибки при выборе и внедрении Кейс: интеграция в действующее производство Тенденции и подводные камни рынка Что в итоге? Взгляд изнутри Китай действительно стал ключевым рынком для энергосберегающих контроллеров, но не всё так однозначно, как пишут в обзорах. Многие ошибочно полагают, что спрос равномерно распределён по всем отраслям, однако на деле есть чёткие драйверы и свои подводные камни, о которых редко говорят в открытую. Откуда на самом деле идёт спрос Если смотреть по нашим поставкам за последние три года, то основной объём закупок концентрируется не в жилом секторе, а в промышленности. Особенно это касается предприятий с непрерывным циклом работы — цементные заводы, металлургия, водоочистные станции. Там, где электродвигатели работают 24/7, даже 5-7% экономии от энергосберегающего контроллера дают огромные суммы в масштабах года. Но интересно вот что: многие клиенты сначала приходят с запросом на любой регулятор, а в процессе выясняется, что им нужна не просто экономия, а точное управление моментом на валу, чтобы, например, снизить износ конвейерных лент. Это уже вопрос не столько энергосбережения, сколько технологической оптимизации. Второй крупный сегмент — коммерческая недвижимость: торговые центры, гостиницы, офисные комплексы. Здесь мотивация другая — не столько прямая экономия, сколько выполнение нормативов по энергоэффективности здания для получения сертификата. Часто закупки идут комплексно, вместе с системами освещения и климат-контроля. Но и здесь есть нюанс: многие управляющие компании экономят на всём, включая проектирование, и в итоге контроллеры работают вполсилы, потому что их неправильно интегрировали в общую систему. Видел такие случаи не раз. Третий, растущий сегмент — муниципальный. Города начинают массово модернизировать уличное освещение и системы водоснабжения. Тут закупки часто идут через тендеры, и цена становится критическим фактором. Это порождает целый пласт бюджетных решений, которые, честно говоря, не всегда доживают до конца гарантийного срока. Мы сами несколько лет назад пробовали участвовать в таких тендерах с упрощённой линейкой, но быстро свернули — геморрой с постоянными рекламациями не окупался. Ошибки при выборе и внедрении Самая распространённая ошибка, с которой сталкиваешься постоянно — это попытка сэкономить на инжиниринге. Клиент покупает хороший контроллер, но поручает установку своим электрикам, которые не всегда понимают, как правильно снять параметры сети или настроить PID-регулятор. В итоге оборудование либо дёргается, либо не даёт ожидаемого эффекта экономии. Была история на текстильной фабрике в Чжэцзяне: поставили контроллеры на вентиляцию, а через месяц отказались — сказали, что шум появился. Приехали, посмотрели — частоту неверно задали, двигатель работал в резонансе. Перепрограммировали на месте, всё встало на свои места. Другая проблема — недоверие к новым технологиям. Особенно это заметно на старых предприятиях, где главный энергетик работает с советских времён. Его логика проста: Шкафы пускателей тридцать лет работали — и ничего. Зачем мне ваша сложная электроника? Переубедить таких людей можно только наглядной демонстрацией, лучше на их же оборудовании. Мы часто везли пробный образец, подключали к одному двигателю на неделю, выводили данные по потреблению до и после. Когда люди видят цифры на своём же счётчике — сопротивление ломается. Но это долгий и трудозатратный процесс, не все производители готовы так работать. И конечно, вечная беда — несоответствие заявленных и реальных параметров. Рынок наводнён продукцией, которая на бумаге имеет идеальные характеристики, а в реальности не выдерживает перепадов напряжения или высокой температуры в цеху. Поэтому сейчас серьёзные покупатели всё чаще смотрят не на паспортные данные, а на список реализованных проектов и отзывы. Ссылаться на конкретных клиентов стало важнее, чем на стандарты. Кейс: интеграция в действующее производство Хороший пример осмысленного внедрения — наш проект с ООО Наньцзин Жуйкун Электрик. Компания, кстати, сама является производителем в области силовой электроники и была признана национальным высокотехнологичным предприятием ещё в 2021 году, что говорит о её серьёзном подходе к разработкам. Они обратились к нам не просто за контроллерами, а за системным решением для модернизации испытательных стендов на своём производстве в новом районе Цзянбэй. Задача была нетривиальной: нужно было обеспечить плавный пуск и точное поддержание скорости для мощных двигателей, при этом интегрировав управление в их существующую SCADA-систему. Стандартные коробочные решения не подходили — требовалась адаптация протоколов связи и дополнительная логика для аварийных режимов. Мы потратили около двух месяцев только на совместные тесты и настройку, часть работы делали прямо на их площадке. Подробности их подходов к исследованиям и производству можно найти на их сайте ruikongdq.ru. Результат оказался удачным не только с точки зрения энергопотребления (снизили на 18% на данном участке), но и по технологическим параметрам — улучшилась повторяемость испытаний. Но главный вывод для нас был таким: успех обеспечило не наше оборудование само по себе, а плотное сотрудничество с их инженерами. Они глубоко знали свою технологию, мы — возможности контроллеров. Без такой взаимной интеграции знаний проект бы провалился или дал посредственный результат. Тенденции и подводные камни рынка Сейчас явно прослеживается тренд на умное управление. Простой частотный преобразователь уже мало кого устраивает. Хотят, чтобы контроллер был узлом в сети, передавал данные на верхний уровень, анализировал состояние двигателя, предсказывал необходимость техобслуживания. Это, с одной стороны, открывает новые возможности, с другой — резко повышает сложность и стоимость внедрения. Не каждый завод готов к такой цифровизации. Ещё один момент — растущее давление зелёных стандартов. Особенно это чувствуется в компаниях, которые работают на экспорт. Им нужно соответствовать международным нормам, и энергоэффективность — один из ключевых пунктов. Это создаёт устойчивый спрос, но и требует от поставщиков соответствующей документации, сертификатов, отчётов по расчёту углеродного следа. Бумажной работы прибавилось в разы. А вот чего пока не хватает, так это грамотных кадров. Инженеров, которые понимают одновременно и в силовой электронике, и в сетевых протоколах, и в технологических процессах заказчика, — единицы. Часто проекты буксуют из-за этого. Мы сейчас своих техспецов постоянно отправляем на стажировки к партнёрам-производителям, пытаемся закрыть этот gap. Но это медленный процесс. Что в итоге? Взгляд изнутри Так кто же главные покупатели? Если обобщить, то это не абстрактный Китай, а вполне конкретные промышленные предприятия, которые либо столкнулись с жёсткими нормативами, либо увидели в энергосбережении реальный инструмент снижения издержек и повышения качества процесса. Это прагматики, которые считают деньги не на этапе закупки, а на этапе эксплуатации. Успех на этом рынке зависит не от агрессивного маркетинга, а от способности погрузиться в проблему клиента. Иногда правильным решением оказывается не поставка нового энергосберегающего контроллера, а модернизация старого щита управления. Нужно быть готовым к такому. Лично я считаю, что рынок будет и дальше расти, но он сегментируется. С одной стороны — массовый, недорогой сегмент для типовых задач (вентиляция, насосы). С другой — сложные, штучные решения для высокотехнологичных производств, где контроллер становится частью большой цифровой системы. И именно во втором сегменте, где нужны знания и опыт, а не просто цена, есть возможность построить долгосрочный бизнес. Как, например, это делает ООО Наньцзин Жуйкун Электрик, делая ставку на исследования и статус высокотехнологичного предприятия. Всё остальное — просто торговля железом, а она, как известно, имеет очень низкую маржу.

содержание Откуда на самом деле идёт спрос Ошибки при выборе и внедрении Кейс: интеграция в действующее производство Тенденции и подводные камни рынка Что в итоге? Взгляд изнутри Китай действительно стал ключевым рынком для энергосберегающих контроллеров, но не всё так однозначно, как пишут в обзорах. Многие ошибочно полагают, что спрос равномерно распределён по всем отраслям, однако на деле есть чёткие драйверы и свои подводные камни, о которых редко говорят в открытую. Откуда на самом деле идёт спрос Если смотреть по нашим поставкам за последние три года, то основной объём закупок концентрируется не в жилом секторе, а в промышленности. Особенно это касается предприятий с непрерывным циклом работы — цементные заводы, металлургия, водоочистные станции. Там, где электродвигатели работают 24/7, даже 5-7% экономии от энергосберегающего контроллера дают огромные суммы в масштабах года. Но интересно вот что: многие клиенты сначала приходят с запросом на любой регулятор, а в процессе выясняется, что им нужна не просто экономия, а точное управление моментом на валу, чтобы, например, снизить износ конвейерных лент. Это уже вопрос не столько энергосбережения, сколько технологической оптимизации. Второй крупный сегмент — коммерческая недвижимость: торговые центры, гостиницы, офисные комплексы. Здесь мотивация другая — не столько прямая экономия, сколько выполнение нормативов по энергоэффективности здания для получения сертификата. Часто закупки идут комплексно, вместе с системами освещения и климат-контроля. Но и здесь есть нюанс: многие управляющие компании экономят на всём, включая проектирование, и в итоге контроллеры работают вполсилы, потому что их неправильно интегрировали в общую систему. Видел такие случаи не раз. Третий, растущий сегмент — муниципальный. Города начинают массово модернизировать уличное освещение и системы водоснабжения. Тут закупки часто идут через тендеры, и цена становится критическим фактором. Это порождает целый пласт бюджетных решений, которые, честно говоря, не всегда доживают до конца гарантийного срока. Мы сами несколько лет назад пробовали участвовать в таких тендерах с упрощённой линейкой, но быстро свернули — геморрой с постоянными рекламациями не окупался. Ошибки при выборе и внедрении Самая распространённая ошибка, с которой сталкиваешься постоянно — это попытка сэкономить на инжиниринге. Клиент покупает хороший контроллер, но поручает установку своим электрикам, которые не всегда понимают, как правильно снять параметры сети или настроить PID-регулятор. В итоге оборудование либо дёргается, либо не даёт ожидаемого эффекта экономии. Была история на текстильной фабрике в Чжэцзяне: поставили контроллеры на вентиляцию, а через месяц отказались — сказали, что шум появился. Приехали, посмотрели — частоту неверно задали, двигатель работал в резонансе. Перепрограммировали на месте, всё встало на свои места. Другая проблема — недоверие к новым технологиям. Особенно это заметно на старых предприятиях, где главный энергетик работает с советских времён. Его логика проста: Шкафы пускателей тридцать лет работали — и ничего. Зачем мне ваша сложная электроника? Переубедить таких людей можно только наглядной демонстрацией, лучше на их же оборудовании. Мы часто везли пробный образец, подключали к одному двигателю на неделю, выводили данные по потреблению до и после. Когда люди видят цифры на своём же счётчике — сопротивление ломается. Но это долгий и трудозатратный процесс, не все производители готовы так работать. И конечно, вечная беда — несоответствие заявленных и реальных параметров. Рынок наводнён продукцией, которая на бумаге имеет идеальные характеристики, а в реальности не выдерживает перепадов напряжения или высокой температуры в цеху. Поэтому сейчас серьёзные покупатели всё чаще смотрят не на паспортные данные, а на список реализованных проектов и отзывы. Ссылаться на конкретных клиентов стало важнее, чем на стандарты. Кейс: интеграция в действующее производство Хороший пример осмысленного внедрения — наш проект с ООО Наньцзин Жуйкун Электрик. Компания, кстати, сама является производителем в области силовой электроники и была признана национальным высокотехнологичным предприятием ещё в 2021 году, что говорит о её серьёзном подходе к разработкам. Они обратились к нам не просто за контроллерами, а за системным решением для модернизации испытательных стендов на своём производстве в новом районе Цзянбэй. Задача была нетривиальной: нужно было обеспечить плавный пуск и точное поддержание скорости для мощных двигателей, при этом интегрировав управление в их существующую SCADA-систему. Стандартные коробочные решения не подходили — требовалась адаптация протоколов связи и дополнительная логика для аварийных режимов. Мы потратили около двух месяцев только на совместные тесты и настройку, часть работы делали прямо на их площадке. Подробности их подходов к исследованиям и производству можно найти на их сайте ruikongdq.ru. Результат оказался удачным не только с точки зрения энергопотребления (снизили на 18% на данном участке), но и по технологическим параметрам — улучшилась повторяемость испытаний. Но главный вывод для нас был таким: успех обеспечило не наше оборудование само по себе, а плотное сотрудничество с их инженерами. Они глубоко знали свою технологию, мы — возможности контроллеров. Без такой взаимной интеграции знаний проект бы провалился или дал посредственный результат. Тенденции и подводные камни рынка Сейчас явно прослеживается тренд на умное управление. Простой частотный преобразователь уже мало кого устраивает. Хотят, чтобы контроллер был узлом в сети, передавал данные на верхний уровень, анализировал состояние двигателя, предсказывал необходимость техобслуживания. Это, с одной стороны, открывает новые возможности, с другой — резко повышает сложность и стоимость внедрения. Не каждый завод готов к такой цифровизации. Ещё один момент — растущее давление зелёных стандартов. Особенно это чувствуется в компаниях, которые работают на экспорт. Им нужно соответствовать международным нормам, и энергоэффективность — один из ключевых пунктов. Это создаёт устойчивый спрос, но и требует от поставщиков соответствующей документации, сертификатов, отчётов по расчёту углеродного следа. Бумажной работы прибавилось в разы. А вот чего пока не хватает, так это грамотных кадров. Инженеров, которые понимают одновременно и в силовой электронике, и в сетевых протоколах, и в технологических процессах заказчика, — единицы. Часто проекты буксуют из-за этого. Мы сейчас своих техспецов постоянно отправляем на стажировки к партнёрам-производителям, пытаемся закрыть этот gap. Но это медленный процесс. Что в итоге? Взгляд изнутри Так кто же главные покупатели? Если обобщить, то это не абстрактный Китай, а вполне конкретные промышленные предприятия, которые либо столкнулись с жёсткими нормативами, либо увидели в энергосбережении реальный инструмент снижения издержек и повышения качества процесса. Это прагматики, которые считают деньги не на этапе закупки, а на этапе эксплуатации. Успех на этом рынке зависит не от агрессивного маркетинга, а от способности погрузиться в проблему клиента. Иногда правильным решением оказывается не поставка нового энергосберегающего контроллера, а модернизация старого щита управления. Нужно быть готовым к такому. Лично я считаю, что рынок будет и дальше расти, но он сегментируется. С одной стороны — массовый, недорогой сегмент для типовых задач (вентиляция, насосы). С другой — сложные, штучные решения для высокотехнологичных производств, где контроллер становится частью большой цифровой системы. И именно во втором сегменте, где нужны знания и опыт, а не просто цена, есть возможность построить долгосрочный бизнес. Как, например, это делает ООО Наньцзин Жуйкун Электрик, делая ставку на исследования и статус высокотехнологичного предприятия. Всё остальное — просто торговля железом, а она, как известно, имеет очень низкую маржу.

12 января в Пекине успешно прошел проектный семинар по энергосберегающему контроллеру защиты и интегрированному комбинированному датчику тока, организованный Китайской ассоциацией исследований в области высокотехнологичной индустриализации. В семинаре приняли участие Гао Хун, директор департамента энергосбережения Национального центра энергосбережения, Ян Цзялинь, старший научный сотрудник Центра энергоэффективности Группы комплексного энергетического обслуживания Государственной сети, Сюй Пэйсинь, заместитель директора Центра энергосбережения материалов, Ли Фэн, старший инженер Китайской ассоциации электротехнической промышленности, Сон Чжункуй, генеральный секретарь Китайской ассоциации энергосбережения, Ли Сяомин, директор департамента развития промышленности Рабочего комитета по сотрудничеству в области научно-технических достижений и преобразований Китайской ассоциации исследований высокотехнологичной промышленности, Лу Цзяинь, председатель ООО Наньцзин Жуйкун Электрик и руководители Министерства промышленности и информационных технологий приняли участие в заседании, которое прошло под председательством Ли Хао, заместителя директора и генерального секретаря Экспертного комитета Рабочего комитета по трансформации научно-технических достижений Китайского общества по изучению высокотехнологичной индустриализации и эксперта по оценке национальных планов развития науки и техники. Компания ООО Наньцзин Жуйкун Электрик была основана в 1999 году, национальное высокотехнологичное предприятие, уже в 2001 году было оценено как частное технологическое предприятие в провинции Цзянсу, занимается исследованиями и разработками в области силовой электроники и производства. С рядом прав на интеллектуальную собственность и сильные инновации и возможности развития, разработала передатчик мощности, передатчик температуры, трансформаторы переменного тока, датчики изоляции постоянного тока, малые модульные импульсные источники питания, все-цифровой микрокомпьютер интегрированный контроль постоянного тока, экран переменного тока сигнала системы мониторинга экрана и других продуктов. 2022 используя передовые электронные технологии, разработал серию энергосберегающих контроллеров защиты, использование электронной технологии постоянного тока для управления контактором переменного тока, продукт может сделать работу контактора переменного тока работает ток до 0,5%, экономия 99,5%, температура упала 99,5%, и перегрузки, короткого замыкания защиты отключения и автоматического повторного закрытия функции, и значительно повысить безопасность и надежность. Продукт является первым в своем роде в стране и за рубежом, а энергосберегающий эффект достигает передового уровня отечественных и зарубежных лидеров. В 2023 году мы разработали серию интегрированных комбинированных датчиков тока, которые используются для выборки и обнаружения больших параметров тока в линиях электропередач и подстанций, и полностью устранили недостатки, связанные с тем, что взаимные индукторы и шунты, используемые в полевых условиях, могут выполнять выборку только 1,2 раза от номинального тока. У изделия и того же объема шунта по сравнению с выборкой ток увеличился в 12 раз, уменьшение объема изделия очень очевидно, выборка энергопотребления уменьшилась на 97,5%, температура снизилась на 80%.